誰でも説得する方法：アリストテレスによる修辞学の力

概要

本記事では、言葉を使って他人を説得する芸術である修辞学について、アリストテレスの論文を探求します。アリストテレスは、訴求力のあるスピーチを3つのタイプに分類しました。法廷弁論、褒め称えの弁論、そして議論的弁論です。将来に焦点を当てた議論的修辞学は、変化をもたらすために最も効果的な方法です。アリストテレスはまた、信頼性のある話者である ethos、論理と理性の使用である logos、感情に訴える pathos の3つの訴求力を特定しました。これらの訴求力を理解し、使用するタイミングを理解することが、成功した説得の鍵です。

アリストテレスの3つの訴求力

アリストテレスの修辞学の論文では、3つの訴求力が特定されました。Ethos、Logos、Pathosです。Ethosは話者の信頼性、Logosは論理と理性の使用、Pathosは感情に訴えることです。

将来形の力：議論的修辞学

議論的修辞学は、将来に焦点を当てて話すことができるため、可能な未来を想像し、聴衆の協力を得て回避または実現することができます。政治家は、新しい法律や政策について議論する際に、このタイプの修辞学を使用し、潜在的な影響を説得するように努めます。活動家もまた、議論的修辞学を使用して、変化を促し、行動を促すように努めます。マーティン・ルーサー・キング・ジュニアが有名な「私には夢がある」というスピーチで行ったようにです。

アリストテレスの3つの訴求力：Ethos、Logos、Pathos

アリストテレスは、3つの訴求力を特定しました。Ethosは話者の信頼性、Logosは論理と理性の使用、Pathosは感情に訴えることです。

Ethos：信頼性の確立

信頼性を確立することは、成功した説得のために重要です。話者は、自分の美徳、専門知識、または個人的な利益に関心がないことを強調することで、これを実現することができます。例えば、ウィンストン・チャーチルは、アメリカ議会で演説する際に、民主主義への献身を強調しました。ローマの執政官であるシケロは、自分自身の実用的な知恵と政治家としての専門知識に訴えました。

Logos：論理と理性の使用

Logosは、論理と理性を使用して聴衆を説得することです。これには、類似、例、研究や統計の引用などの修辞的なデバイスが含まれます。Sojourner Truthが女性の権利のために主張したのは、彼女が聴衆を説得するために事実を使用したためです。しかし、偽の情報を使って人々を操ることもできます。たとえば、ワクチンが自閉症を引き起こすという誤った主張です。

Pathos：感情に訴える

Pathosは、感情に訴え、大衆メディアの時代において最も効果的な説得方法です。ほとんどの広告は、私たちの身体的な不安を和らげる美容製品から、私たちを強く感じさせる車まで、Pathosに依存しています。しかし、Pathosは非合理的で予測不可能であり、人々を平和や戦争の両方に駆り立てることがあります。