説得力のある力：アリストテレスの修辞的アピール

要約

本記事では、アリストテレスの修辞学について解説し、現代のコミュニケーションにどのように適用されるかについて探求します。アリストテレスは、訴求力のあるスピーチには3つのタイプがあると特定しました：法廷、論評、そして議論的なスピーチです。将来に焦点を当てた議論的な修辞学は、変革を達成するために最も効果的です。アリストテレスはまた、信頼性を確立する ethos、論理と理性を用いた logos、感情に訴える pathos の3つの修辞的アピールを特定しました。これらのアピールとそれらの適切な使用を理解することが、効果的な説得力を持つための鍵となります。

3つの訴求力のあるスピーチ

アリストテレスは、法廷、論評、そして議論的なスピーチの3つのタイプの訴求力のあるスピーチを特定しました。法廷の修辞学は過去の事実や判断を確立し、論評の修辞学は現在の状況について宣言を行います。しかし、議論的な修辞学は将来に焦点を当て、変革を達成するために最も効果的です。

将来に焦点を当てた議論的な修辞学

議論的な修辞学は、新しい法律について議論する政治家や変革を促す活動家の修辞学です。それは聴衆に可能な将来を提示し、それを回避または達成するために彼らの助けを借ります。アリストテレスによれば、3つの修辞的アピールが効果的な議論的な修辞学に欠かせないとされています。

3つの修辞的アピール

アリストテレスは、信頼性を確立する ethos、論理と理性を用いた logos、感情に訴える pathos の3つの修辞的アピールを特定しました。ethos は信頼性を確立する方法であり、徳、専門知識、または個人的利益の欠如を強調することで行われます。例えば、ウィンストン・チャーチルは民主主義への献身を強調し、ローマの執政官シケロは自身の実用的な知恵と政治家としての専門知識に訴えました。

logos は、聴衆を説得するために論理と理性を用いることです。これは、類比、例、研究や統計の引用などの修辞的な手法を用いて行われます。聴衆を説得するために事実を用いることが重要ですが、虚偽の情報を用いて操作することもできます。

pathos は感情に訴え、大衆メディアの時代においてはしばしば最も効果的な説得力の手段となります。これは平和を呼びかけたり、戦争を扇動することができます。ほとんどの広告は、不安や欲望に訴える pathos に頼っています。しかし、それは非合理的で予測できないこともあります。