言葉で人を影響させる方法：アリストテレスの修辞的訴求に関するガイド
概要
2000年以上前、アリストテレスは説得の芸術、すなわち修辞について書き、それが人々の考えを変えるためにどのように使用されるかを説明しました。説得のスピーチには、法廷、祝典、そして議論があります。将来に焦点を当てた議論は最も効果的な説得の形式であり、アリストテレスは今日でも有効な3つの説得的訴求、エートス、ロゴス、パトスを説明しました。エートスは信頼性を確立することを指し、ロゴスは論理と推論を用い、パトスは感情に訴えます。異なる状況でどの訴求を使用するかを知り、それが私たちに使用されている場合を認識することは重要です。
目次
- 説得の3つのタイプ
- 将来に焦点を当てた議論：変化の鍵
- 3つの説得的訴求
- エートス
- ロゴス
- パトス
説得の3つのタイプ
アリストテレスは、法廷、祝典、そして議論の3つの説得的スピーチを特定しました。法廷の修辞は、過去について事実を確立し、判断を下すために使用されます。祝典の修辞は、結婚式のスピーチなど、現在の状況を宣言するために使用されます。将来に焦点を当てた議論は最も効果的な説得の形式であり、政治家や活動家が使用する種類の修辞です。将来の可能性を提示し、人々にその実現を手伝ってもらうために使用します。
将来に焦点を当てた議論：変化の鍵
将来に焦点を当てた議論は、最も効果的な説得の形式であります。スピーカーは、将来的な可能性を聴衆に提示し、その回避または実現の手伝いを依頼します。このタイプの修辞の例には、マーティン・ルーサー・キング・ジュニアの「私には夢がある」というスピーチや、ロナルド・レーガンの医療保険制度導入によるアメリカの社会主義的な未来に対する警告があります。将来に焦点を当てることで、スピーカーは人々に行動を起こさせ、変化をもたらすために働くことができます。
3つの説得的訴求
アリストテレスは、スピーカーが聴衆を説得するために使用できる3つの説得的訴求、エートス、ロゴス、パトスを説明しました。
エートス
エートスは、聴衆との信頼関係を確立することを指します。スピーカーは、自分の専門知識を強調したり、自分の利益に動機づけられていないことを示すなど、さまざまな方法でこれを行うことができます。例えば、ウィンストン・チャーチルは1941年のアメリカ議会でのスピーチで民主主義への献身を宣言することで彼の信頼性を確立しました。また、政治家としての実践的な知恵や専門知識に訴えることで、シケロは詩人アルカエウスの弁護を行いました。自分自身の利益に動機づけられていないことを示すことで信頼性を確立することもできます。
ロゴス
ロゴスは、論理と推論を使用して聴衆を説得することを指します。スピーカーは、例えば類推法、例示、研究や統計の引用などの修辞的な手法を使用して自分の主張を強めることができます。ただし、事実や数字だけではありません。スピーチ自体の構造や内容も聴衆を説得するために使用されます。例えば、ソジャーナー・トゥルースは、女性の権利に関する主張において、女性は男性と同じように能力があることを証明するために論理を使用しました。
パトス
パトスは、聴衆の感情に訴えることを指します。これは、大衆メディアの時代において最も効果的な説得の形式です。例えば、ほとんどの広告は、人々が強く、魅力的、または安全に感じるようにすることで製品を販売するためにパトスを利用しています。ただし、パトスは予測できないことがあり、平和を促進するだけでなく、人々を扇動することもできます。
今日の修辞的訴求の使用
異なる状況でどの説得的訴求を使用するかを知ることは、効果的な説得にとって重要です。また、政治家、広告業者、その他の人々が使用する説得の方法を認識することも重要です。政治家、広告業者、その他の人々が使用する説得の方法を認識することで、より情報を持って意思決定を行い、操作されることを避けることができます。
