心を変える科学：議論が成功するか失敗するかの理由

要約

聴衆の既存の信念、信頼できる情報源、価値観を考慮に入れることができる議論は、心を変えることができます。共有された信念に頼った論理的および数学的な議論は効果的に機能することがあります。異なる信念を含む論争に対しては、信頼できる情報源がますます重要になり、統計や証拠では解決できない論争に対しては、価値観に訴えることが有効であるかもしれません。ただし、課題は、自分たちの信念を共有しない人々にとって、どの情報源や価値観が重要かを理解することにあります。議論に参加し、反論に触れることで、自分自身の推論や議論をより説得力のあるものにすることができます。

はじめに

議論に参加するとき、人々はしばしば自分たちの信念や見解に自信を持っていますが、これらの意見はどのくらい変わるのでしょうか？何が議論を説得力のあるものにし、なぜ一部の議論が成功し、他の議論が失敗するのでしょうか？この記事では、心を変える科学について探求し、議論が他人を説得するためにどのように機能するかを探ります。

共有された信念：数学的および論理的な議論が機能する理由

数学的および論理的な議論は、共有された信念に頼っているため、しばしば心を変えることができます。有名な夕食会の脳トレ問題は、人々が同じ共有された信念のセットから始めるため、機能する論理的な議論の良い例です。ただし、異なる信念を含む論争は、論理的な議論だけでは解決できません。

信頼できる情報源の重要性

異なる信念はしばしば外部情報を含むため、信頼できる情報源が重要になります。2005年のイラク戦争正当化の研究の場合、多くの参加者は証拠に反して、大量破壊兵器が発見されたと信じ続けました。気候変動に関する政府間パネルなどの信頼できる情報源は、人々が証拠や統計を受け入れやすくすることができます。

価値観と説得力のある議論における役割

統計や証拠で明確に解決できない論争に対しては、価値観が議論を説得力のあるものにする上で重要な役割を果たすかもしれません。リベラル派を軍事支出を支持するように説得するための研究では、公平性（つまり、軍事が不利な背景を持つ人々に雇用や教育を提供する）に基づく議論が、忠誠心に基づく議論よりも効果的であることがわかりました。