心を変える科学

はじめに

この記事では、なぜある議論が人々の心を変える一方で、別の議論が裏目に出るのかを探求します。脳トレ、論理的な議論、気候変動や政治的信念に関する研究などの例を見て、人々の心を変える要因を理解することを試みます。

ディナーパーティーの脳トレ

ディナーパーティーの脳トレは、共有された信念に基づいているためうまくいく論理的な議論の代表例です。このシナリオでは、結婚しているPauがLindを見ていて、Lindaは結婚していないJohを見ています。問題は、結婚している人が結婚していない人を見ているかどうかです。ほとんどの人は、判断するために十分な情報がないと答えます。しかし、正しい答えは、どちらの場合でも、結婚している人が結婚していない人を見ているということです。この脳トレは、利用可能なオプションに関する共有の前提に基づいているためうまくいきます。

イラク戦争の研究

2005年、ブレンダン・ナイハンとジェイソン・ライフラーは、イラク戦争の正当化に対するアメリカ人の態度に関する研究を行いました。参加者には、大量破壊兵器が見つかっていないことを示すニュース記事が提示されました。にもかかわらず、多くの参加者は、大量破壊兵器が見つかったと引き続き信じており、中には元の見解をより確信するようになる人もいました。この研究は、深く根付いた信念と矛盾する議論は裏目に出ることを示しています。

信念、信頼できる情報源、価値観の役割

聴衆の信念、信頼できる情報源、価値観を考慮に入れた議論の方が説得力があります。共有の前提に基づいている論理的および数学的な議論はうまくいきます。気候変動に関する政府間パネルなどの信頼できる情報源に依存する議論は、複雑な問題について人々の心を変えるのに効果的です。最後に、公正などの共有の価値観に訴える議論は、忠誠心などの価値観に依存する議論よりも説得力があります。

共通の土壌を見つける課題

心を変える課題は、人々が自分自身の信念、信頼できる情報源、価値観に頼る傾向があることです。私たちと同意しない人々にとって何が重要かを特定することは困難です。共通の土壌を見つけるためには、議論に参加し、反論や反駁にさらされることが必要です。これにより、私たち自身の議論をより説得力のあるものにすることができ、私たち自身の心を変えることさえあるかもしれません。

結論

まとめると、心を変えることは、聴衆の信念、信頼できる情報源、価値観を理解するという複雑なプロセスに関わっています。共有の前提に基づいている論理的および数学的な議論は効果的です。信頼できる情報源に依存する議論や共有の価値観に訴える議論も説得力があります。ただし、共通の土壌を見つけることは難しいため、議論に参加し、反論や反駁にさらされることが必要です。