なぜ私たちの脳は騙されるのか：ヒューリスティックスと認知バイアスを理解する

概要

本記事では、ヒューリスティックスと認知バイアスにより、私たちの脳が非合理的な決定を下すことがある理由について探求します。損失回避、連言の誤謬、錨定効果について説明し、それらが私たちの意思決定能力にどのように影響するかを考えます。ヒューリスティックスは特定の状況では効果的である一方、複雑な意思決定環境では誤った決定につながることがあります。

損失回避：2回目がより怖い理由

ゲームショーのシナリオで、参加者が保証されたボーナスかコイントスの選択をしなければならない場合、ほとんどの人は最初のラウンドで保証されたボーナスを選び、2回目でコイントスを投げます。しかし、両方のラウンドのオッズと結果は同じです。これは損失回避として知られ、何かを失うことの負の心理的影響は、同じものを得ることの正の影響の約2倍強いことに起因する認知バイアスです。損失回避は、慎重な分析ではなく、以前の経験や直感に基づくヒューリスティックス問題解決アプローチから生じます。

連言の誤謬：より不可能性が高い選択肢を選ぶ理由

私たちの脳は、連言の誤謬により、より不可能性が高い選択肢を選ぶように騙されることがあります。ある研究では、参加者に、サイコロのロールの2つのシーケンスから選択するように求められました。1つのシーケンスは短く、もう1つはその中に含まれています。短いシーケンスの勝利確率が高いにもかかわらず、65％の参加者が長いシーケンスを選びました。これは、私たちの脳がより多くの緑色のロールを見ることを期待しているため、より不可能性が高い選択肢を選ぶようになるからです。

錨定効果：価格を過大評価する理由

錨定効果は、私たちの脳が最初に提示された情報に過度に依存するため、意思決定能力に影響を与えることがあります。ある研究では、学生に、マハトマ・ガンジーが9歳または14歳以前に死亡したかどうかを尋ねました。両方の数字が明らかに誤っていたにもかかわらず、学生の死亡時の年齢の推定値は最初の質問に影響を受けました。錨定効果は、しばしばマーケティングや交渉で価格を引き上げるために使用されます。

ヒューリスティックス：効果的な場合とそうでない場合

ヒューリスティックスは、限られた情報で迅速な決定が必要な状況では効果的である一方、複雑な意思決定環境では誤った決定につながることがあります。現代の世界では、健康や教育、財政や刑事司法に至るまで、複雑な決定がすべてに影響を与えるため、ヒューリスティックスと認知バイアスに気をつけることが重要です。数字、確率、または複数の詳細を含む状況に直面した場合、直感的な答えが正しいとは限らないことを考慮することが重要です。

結論

ヒューリスティックスと認知バイアスにより、私たちの脳が非合理的な決定を下すことがあります。損失回避、連言の誤謬、錨定効果は、私たちの意思決定能力に影響を与える例の一部です。ヒューリスティックスは特定の状況では効果的である一方、複雑な意思決定環境では誤った決定につながることがあります。意思決定をする前に、ヒューリスティックスと認知バイアスに気をつけ、すべての可能性を考慮する時間を取ることが重要です。